Как да продаваме автомобили по правилния начин? Продайте кола чрез пълномощник: документи, данъци

Съдържание:

Как да продаваме автомобили по правилния начин? Продайте кола чрез пълномощник: документи, данъци
Как да продаваме автомобили по правилния начин? Продайте кола чрез пълномощник: документи, данъци
Anonim

Едва ли е възможно да се намери собственик на кола, който да не е продал своя железен кон поне веднъж в живота си. Но както показва практиката, това не е съвсем просто. Особено ако нямаш опит. В тази статия ще говорим за това как да продадете кола правилно и бързо. Така че да започваме.

Как да не продадете кола

1. Не продавайте коли на роднини или приятели. Колите са склонни да се развалят и всяка такава повреда ще навреди на връзката ви. В крайна сметка приятел или роднина подсъзнателно ще ви обвинява за възникналия проблем. И този момент редовно ще се появява в комуникацията, разваляйки настроението както на вас, така и на него. Затова продавайте своя железен кон само на непознати.

2. Не давайте колата срещу комисионна на големи салони. Да, те знаят как да продават коли правилно, но печелят от оборота. Тоест ниската комисионна за автомобили се компенсира от голям клиентски поток. Следователно тези салони печелят всеки ден. Колата ви ще бъде трудно забележима на огромен сайт с няколкостотин негови братя.

как се продават коли
как се продават коли

Никой от мениджърите не се интересува да продаде точно вашия автомобил. Те ще го предлагат не по-често от другите машини. Следователно теорията на вероятността не работи във ваша полза, а в полза на салона. Повечето хора, които са дали колата си срещу комисионна, остават недоволни: взимат я след дълго време, когато най-накрая разбират, че няма да могат да продадат колата.

3. Ако при закупуване на нова кола в шоурума ви бъде предложено да използвате услугата „замяна“(отстъпете старата кола с доплащане), не е необходимо веднага да се съгласявате с предложената цена. По правило размяната дава възможно най-ниските цени.

Как да продадем кола

1. Ако не искате сами да продавате колата, можете да я предложите за спешна покупка. Цените на малките салони и дистрибутори са много по-изгодни, отколкото при услугата "замяна", тъй като частният търговец:

  • Не плаща заплати на мениджърите.
  • Не харчи за масивна реклама.
  • Работи по опростена данъчна система.
  • Не плаща паркинг и наем на офис.

Следователно дистрибуторът ще даде по-висока цена от официалния дилър.

2. Всеки, който знае как правилно да продава автомобили, обикновено поставя своя железен кон на комисионна в малък салон. Там е, разбира се, по-високо, отколкото в големите салони. И ако внезапно промените решението си за продажба и искате да вземете колата, ще трябва да платите за нейното паркиране. Но в такъв салон мениджърите ще се отнасят с необходимото внимание към продажбата на вашата кола. Между другото, те могат да продадат колата и чрез пълномощник. Така че имайте това предвид.

3. И накрая можете сами да започнете да продавате колата. Като следвате съветите по-долу, ще се справите успешно с тази задача. Само имайте предвид, че това ще отнеме известно време. И за да получите добра цена за вашия железен кон, трябва да подходите мъдро към въпроса.

продайте кола бързо
продайте кола бързо

Смятаме, че сега няма да имате въпрос къде да продадете колата. Обърнете внимание на следния много важен момент.

Предварителни продажби

Не забравяйте, че почти всички клиенти вземат емоционално решенията си за покупка. Те не са компютри, които хладнокръвно оценяват вашата кола. Вземането на решения се случва несъзнателно и зависи от много фактори, но в крайна сметка всичко се свежда до две чувства: „харесвам“или „не харесвам“. И продавачът по всякакъв начин трябва да допринесе за появата на първото впечатление.

Какво да не правите при предварителни продажби

Има недостатъци, които няма смисъл да отстранявате или скривате, преди да продадете кола. Те няма да повлияят на желанието на клиентите да купят (или по-скоро да не купят) вашата кола. Елиминирането им ще ви загуби време и пари. Би било по-логично тези недостатъци да се вземат предвид като основа за договаряне от страна на клиента. Следователно пазарната стойност трябва да се определи въз основа на това, че купувачът ще ги идентифицира и ще поиска отстъпка.

Обобщете тези недостатъци:

  • Чипове на предното стъкло, които не пречат на прегледа.
  • Износване на броня.
  • Надраскани и леки драскотини по тялото.
  • Вдлъбнатини на праговете.
  • Дефекти на окачването, които не създават шум.
  • Изгорели крушки.

Нека повторим за тези, които не знаят как да продават кола: изброените по-горе недостатъци могат да станат аргументи за пазарене с купувача. Тоест цената в рекламата трябва да бъде определена, като се вземе предвид този търг.

продавам кола
продавам кола

Какво трябва да се направи

Има редица неща, които повечето продавачи ще сметнат за второстепенни, но всъщност са много важни и задължителни. Преди да продадете автомобила си, уверете се, че:

  • Салонът му е чист. Ако след пране има забележими замърсявания, дайте на химическо чистене.
  • Седалките трябва да са непокътнати (не се допуска армировка, стърчаща от тях).
  • В двигателното отделение няма мръсотия.
  • Корпусът на автомобила е без съществени щети и не се нуждае от полиране.
  • Няма пукнатини по предното стъкло.
  • Вътрешността на колата мирише добре. Ако има неприятни миризми, премахнете ги с коледната елха.
  • От изпускателната тръба не излиза черен или син дим.
  • Няма скърцане в спирачните накладки.

Ако планирате да отстраните значителни недостатъци на вашия железен кон преди продажба, не забравяйте да ги снимате, преди да предадете колата за ремонт. Много купувачи се страхуват, че колата, която купуват, е била катастрофирала. Снимките също могат да потвърдят козметичния характер на повредата. Освен снимки можете да заснемете и видео.

На каква цена да продадете употребявана кола?

Нека кажем веднага, че към въпроса за определяне на цената трябва да се подходи задълбочено. Много собственици на автомобили бързат и пускат за продажба своя железен кон на ниска цена, за да могат да го купят по-бързо и вие да отидете и да дерегистрирате продадената кола. Отделете време!

Първо, погледнете популярните табла за съобщения, за да видите на каква цена се продават колите на вашата марка. Забележете годината. Колкото по-стара е колата, толкова по-евтина е цената. След като разгледате 10-20 обяви, вече ще можете да определите ориентировъчна цена за автомобил. Не забравяйте да добавите сумата към цената, като вземете предвид очакваното пазарене.

дерегистрация на продаден автомобил
дерегистрация на продаден автомобил

Трябва ли да намаля цената, ако колата не проявява интерес?

Запомнете: рекламата трябва постоянно да се публикува отново. Много купувачи правят избор само на свежи публикации. Ако сте публикували реклама преди две седмици, малко хора ще я видят.

Преди да говорим дали да намалим цената, нека поговорим за вълните на търсене. Те се влияят от сезона, възходите/спадовете в клиентската активност и времето. Сезонните пикове се преминават в началото на пролетта и есента. Рецесии се наблюдават в началото на зимата и лятото. Най-голямата клиентска активност се наблюдава през първите 3-4 дни след публикуването на обявата. Е, що се отнася до времето, то е ясно, че в студената зима много малък брой клиенти имат желание да отидат на преглед на автомобила.

Ако отхвърлим сезонността и метеорологичните фактори, тогава е по-добре да направим следното: пуснете реклама и вижте колко обаждания ще има през седмицата. Ако няма такива или са много малко, започнете да сваляте цената. Това е.

Как да снимате кола по правилния начин

Искате ли да продадете колата си бързо? След това правете висококачествени и информативни снимки. За да може купувачът да оцени всички "прелести" на вашия железен кон, достатъчно е да направите само 6 снимки (4 основни и 2 допълнителни).

Не забравяйте да измиете колата си, преди да правите снимки. Повярвайте ми, мръсната кола никога не е предизвиквала положителни емоции у никого. След това намерете място с приятен фон (река, природа, красиви сгради и т.н.). Смятаме, че на всички е ясно, че е по-добре да се снима през деня. Изберете ъгъл, така че да няма слънчеви отблясъци върху метала на тялото.

къде да продам кола
къде да продам кола

Какви трябва да бъдат снимките?

1. Отпред и отстрани (от страната на водача).

2. Отзад и отстрани (от страната на пътника).

3. Предна част на кабината (от задната седалка).

4. Преден панел (през отворена врата).

5. Отзад и отстрани (от страната на водача).

6. Отпред и отстрани (от страната на пътника).

Първите две снимки показват на клиента частите на каросерията на автомобила от всички страни. Третата и четвъртата снимка показват вътрешността на автомобила, така че купувачът да се чувства на мястото на водача. А последните две допълват общата представа за железния кон.

продавам кола чрез пълномощник
продавам кола чрез пълномощник

Къде да рекламирам

Хора, които знаят как да продават автомобили по правилния начин, публикуват обяви в най-популярните табла в интернет. Това ви позволява да достигнете до 99% от потенциалните клиенти. Разбира се, можете да опитате да бъдете публикувани в печатни медии, но сега вече е неефективно. Просто си харчете парите. Също така добър вариант е стикер на стъклото на вашия автомобил. В този случай купувачът може да ви хване някъде в задръстване и веднага да прегледа колата.

Обърнете специално внимание на колоната "Допълнителна информация". Тя трябва да бъде представена само по положителен начин и да подчертае предимствата на машината. Ако колата има недостатъци, кажете ни и за тях. Това спестява време както на вас, така и на клиента. Понякога важни недостатъци не се споменават в обявата, но се откриват от купувача при проверка. Продавачът се надява, че "и така езда." Но обикновено това не работи, а само предизвиква гняв и разочарование у клиента.

продавам употребяван автомобил
продавам употребяван автомобил

Как да общуваме с клиенти

Сега знаете как да продавате автомобили по правилния начин. Остава да разберем последния и много важен момент - комуникацията с клиентите. Както бе споменато по-горе, клиентът взема решение на емоционално ниво. Тоест той трябва да харесва не само колата, но и нейния собственик. Следователно, в процеса на общуване, трябва да оставите благоприятно впечатление за себе си.

Имайте предвид – всяка клиентска емоция на ниво “нехаресване” може да провокира отказ от покупка. Затова е много важно (както при общуване по телефона, така и лично) да говорите любезно и учтиво. Така вдъхвате доверие на купувача и желание да дойде на оглед на вашия автомобил, а не на някой друг.

Усмихвайте се, когато се сбогувате по телефона. Човек ще чуе усмивка в гласа ви и несъзнателно ще възприеме това като знак за лично местоположение. Освен това това малко нещо ще помогне за установяване на контакт, ако комуникацията продължи в бъдеще. О, да, и след приключване на сделката не забравяйте да платите данък върху продадената кола - 13% (ако стойността й е над 250 хиляди рубли и ако колата е била собственост по-малко от 3 години).йени

Честита продажба!

Препоръчано: