Разбира се, в живота често има обстоятелства, които принуждават човек да продаде дома си. В същото време всеки иска да не продава твърде евтино със сделка и да я направи възможно най-скоро. Трябва обаче да се помни, че понятията "печеливши" и "бързи" са антагонисти помежду си. В някои случаи обаче все още е възможно да убиете две птици с един камък наведнъж. Има ли наистина определени правила, следвайки които въпросът "как бързо да продадете апартамент" може да бъде разрешен положително? Разбира се, да.
Потърсете помощ от професионалисти
На първо място, трябва да намерите компетентни специалисти, които ще ви помогнат в намирането на купувачи за вашите апартаменти. Тази препоръка трябва да се използва предимно от тези, които имат много далечна представа как бързо да продадат скъп апартамент. Потърсете надеждна агенция за недвижими имоти с добра репутация и опит.
Повярвайте ми, агентите ще положат всички усилия, за да гарантират, че транзакцията ще бъде завършена в рамките на няколко седмици, защото те са заинтересовани да получат своите комисионни възможно най-скоро.
Препоръки
Разбира се, всички потенциални продавачи ще се възползват от следните съвети. Как бързо да продадете апартамент? За да направите това, трябва да можете да изберете правилната ценова тактика, да знаете нюансите на предпродажната подготовка на жилище, да се погрижите предварително за пакета документи, необходими за сделката, което значително спестява време. Нека разгледаме по-подробно всяка препоръка, която помага да решите как бързо да продадете апартамент.
Определяне на цената
За да привлечете купувачи, трябва да зададете справедлива цена, тоест средната цена, въз основа на местоположението, вида на къщата и броя на етажите. Ако сте на загуба по този въпрос, тогава няма да е излишно да потърсите помощ от брокер, който е добре запознат с цените на жилищата.
По един или друг начин, но трябва да запомните, че парите и времето са взаимосвързани. Ако надцените цената на апартаментите, тогава те могат да бъдат продадени за няколко месеца, ако подцените, тогава сделката ще бъде завършена през следващите 2-3 седмици, но на най-добра цена, купувачите за вашите апартаменти ще бъдат намерени в рамките на един месец. Затова всеки, който не знае как да продаде апартамент много бързо, трябва да научи, че за съжаление единственият начин да се постигне целта е да се намали цената с поне 20% от реалната стойност на жилището. Във всеки случай обаче никой не ви отнема правото да се пазарите.
Тактики за пазарлъци
Тези препоръки ще бъдат полезни предимно за агенти, които все още нямат много опит и имат много бегла представа как бързо да продадат апартамент на брокер.
Първо, никога не трябва първо да назовавате цената. Ако купувачът открито попита за това, тогава можете да му отговорите в следната форма: „И колко сте готови да предложите за този луксозен апартамент?“
Второ, бъдете гъвкави, познавайте чувството за пропорция. С други думи, няма нужда веднага да отстъпвате от цената, но не трябва да проявявате и непокорност, в противен случай това може да отблъсне купувача.
Трето, преди да наддавате, определете за себе си три ценови нива: ниска, приемлива и висока. Последната сума, като правило, е фиксирана в рекламата, минималната е тази, която ви подхожда в най-крайния случай, ако няма търсене на жилище дълго време, а приемливото е нещо средно между горното два индикатора.
Рекламата е двигателят на търговията
Не знаете как бързо да продадете апартамент? Естествено, това изисква реклама. Някои дори четат молитви и извършват церемония, за да завършат сделката възможно най-скоро. Как бързо да продадете апартамент? Няма нужда да преоткривате колелото, вашата задача е да поставите информация за продажбата на жилища в медиите, интернет, на уличните табла за обяви. Но отново всичко зависи от цената на емисията. Ако не го надценявате, рекламата за продажба на интернет ресурси и в специализирани печатни издания е достатъчна.
Що се отнася до ритуалите, има много от тях. Ще дадем един пример, а от вас зависи дали ще използвате този или онзи метод. Сложете ключа във вряща вода и сварете. Водата се охлажда, налива се в буркан и в навечерието на сделката те измиват ръцете си с тази вода, като казват: „Както хората не могат да живеят без желязна ключалка, без железен ключ, така не могат да бъдат без моя апартамент. Както вие не можете без храна и вода, така не можете да живеете без апартамент. Амин!"
Алтернативно, препоръчително е да се обърнете към професионални магьосници, които директно ще се ангажират с привличането на купувачи.
Предварителни продажби
Много важен етап е подготовката на апартаментите за продажба. Ако мислите, че можете да получите добра цена за запуснато имение, грешите.
Отървете се от миризмите
Първото нещо, на което купувачите обръщат внимание при проверка на апартаменти, е наличието на външни миризми. Това, че носът ви не ги улавя, не означава, че не съществуват. Всяко жилище има специфичен аромат, който може да излъчва мебели, предмети в кухнята и т.н.
Искате ли полезни съвети как бързо да продадете скъп апартамент? Отървете се от чуждите миризми, витаещи в него, в противен случай потенциалните купувачи ще останат с впечатлението, че апартаментите за продажба са твърде стари за тях.
Унищожете всички следи от безпорядък, занемаряване и неподреденост
Има още един важен нюанс, който трябва да имате предвид, когато става дума за това колко бързо можете да продадете апартамент.
Необходимо е извършване на леки козметични ремонти и генерално почистване на стаите, освобождаване от ненужните боклуци. Боядисайте первази, парно, врати, измийте добре прозорците, ако видите пукнатини по тавана, избелете го. Сменете контактите и арматурата, ако е необходимо. Ако в дома ви се появяват насекоми от време на време, дезинфекцирайте стаята.
Стаите трябва да са просторни
Премахнете всички големи мебели от апартамента (освен ако не планирате да ги пренесете на ново място на пребиваване), тъй като значително намаляват пространството. Ако доведете купувачи в разхвърлян апартамент, те може да си помислят, че собственикът очевидно е преувеличил с квадратните метри, поради което цената им се струва твърде висока. Въпреки това, не е необходимо да оставяте празнота в апартамента, тъй като клиентите могат да изпитат дискомфорт поради това.
Създайте уютна среда
Непосредствено преди пристигането на потенциалните купувачи, направете ароматно кафе, пригответе канелени рулца, нарежете портокалови филийки.
Вашите имения ще бъдат изпълнени със свежи аромати, които, разбира се, ще привлекат вниманието на купувачите. Моля, имайте предвид, че психологическото настроение на клиентите е много важно при извършване на транзакция.
Изложете апартамента си за продажба през високия сезон
Обикновено пикът на успешните продажби за собствениците на жилища започва след 15 септември. Що се отнася до обектите от премиум клас, сезонният фактор не се прилага за тях.
Имайте предвид, че правилната подготовка преди продажбата увеличава шансовете за сключване на много по-добра сделка.
Подгответе пакет документи за продажба
Не забравяйте, че огромен брой потенциални купувачи не са активни, само защото не искат да преминат през сложната процедура на правна регистрация на сделката, която, разбира се, е свързана с бюрокрация. Желанието им да закупят имот става още по-малко, когато разберат, че предишните собственици не са имали надлежно оформени всички документи за жилище.
По тази причина продавачът трябва да се погрижи за това предварително. Неупълномощени лица не трябва да бъдат регистрирани върху жилището за продажба. Уреждане на всички въпроси, свързани с наследството, искове на непълнолетни деца и други нюанси, които усложняват процедурата по сделката. Уверете се, че нямате задължения към комунални услуги. Ако вашият апартамент е бил ремонтиран, не забравяйте да го легализирате правилно.
Какви документи са ви необходими, за да продадете апартамент? Те включват по-специално удостоверения от данъчните власти, които потвърждават, че нямате просрочени задължения за плащане на данък върху имуществото. Ще ви трябват и извлечения от държавния регистър и домашната книга. Естествено, трябва да имате документи за собственост за жилище в ръцете си (сертификат и договор за продажба). Можете да проверите при брокер за пълен списък с документи.
Заключение
Когато продавате жилище, фокусирайте се върху сигурността на сделката, би било полезно да потърсите помощ от специалисти, които гарантират добросъвестно прехвърляне на пари. Не забравяйте, че днес на пазара на недвижими имоти можете лесно да се натъкнете на измамници и измамници.
